売上を上げるためには？ 売ってはいけない売上もある！？ 集客の注意点
2015/09/07
●売ってはいけない売上
おはようございます。
経営塾のメンバーに送ったメールのおすそ分けです・
↓ここから
勉強会の皆さん、
おはようございます。西村です。
今日はこちらの方は雨ですが
皆さんのところではいかがですか？
実は、今朝運動をしようと思っていました。
特に最近、ウォーキングが出来ていなかったので
やろうと思っていました。
残念です！
それで今日のメール、力が入っています！（笑）
でも、最初の１０行だけでも役に立ちます！
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経営原則 ●売ってはいけない売上とは？
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ところで第１８期の経営塾が始まりました。
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経営原則 ●売ってはいけない売上とは？
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ところで１８期の経営塾が始まりました。
今回は「売上を基軸」に展開していきたいと
思います。
そこで『売ってはいけない売上』を紹介しました。
これは売上を中心に考えると経営で弊害が
出てくるからです。
●売ってはいけない売上とは？
４つあげます。
・利益の出ない売上
・支払いサイトが長い売上（４ヶ月以上）
・非関連多角化（運送業がする飲食業等）
・戦力分散
上の２つは、まだ、分かりやすいですね。
●残りの２つは理解に戦略知識が必要です。
非関連多角化
これは横に書いたように、運送業がするような
これは横に書いたように、運送業がするような
飲食業です。
「何か儲かりそうだから、やれ！」と言う感じです。
商品も客層も現業と変わるわけです。
そうすると、発揮できる実力が０．１くらいになります。
●商品客層が変わるとそうなります。
一番の理由は、それぞれのノウハウが違うからです。
今までと違った経験が必要になります。
どんなことかというと
先日お送りしたパワーポイント動画を思い出して
見てください。
●こんなものでも、徹夜して作ることになりました。
おまけに、質も万全というわけではありません。
特に、音量をもっと上げたかったわけです。
でも、初めてのことなので要領を得ないわけです。
（実は、トラブルも有りました）
ここで確認したいのは、
私はパワーポイントには慣れています。
ランチェスター以外ではこれを使っています。
●しかし、それを動画にするとまた違うんです。
これは一例ですが、そんなことは沢山あります。
特に気をつけるのは、商品も客層も違う『非関連
多角化』に気をつける必要があります。
戦略分散を起こします。
そんな意味で、売上を上げる上でも
・『売れる主力商品』
・『売れる定番商品』を持つことが大切です。
●最後に誤解される事を紹介します。
時として、『利益の上がらない売上』をあえて
上げる時があります。
商品構成を考えてです。
次に使っていただく商品がある時にあえて
利益の上がらない商品を売ることもあります。
フロントエンドと言うケースです。
●砲丸世界No.1の会社
ご存じの方も多いと思います。
辻谷工業と言う会社です。
この会社の作る砲丸がスゴイんです。
この砲丸がないと世界記録が出ないんです。
２００８年の北京オリンピックにこの砲丸が
使えませんでした。
●中国のサッカーでの応援が原因でした。
辻谷政久社長は試合でのヤジや反日デモを
見て嫌気が差したんです。
それで、砲丸を出荷しませんでした。
その結果、金メダル候補のネルソン選手（米国）は
記録を出すことが出来ませんでした。
●そんなスゴイ砲丸を作っているんです。
まさに、『世界No.1』なんです。
しかしこの商品、利益は出ません。
手作りで手間がかかるからなんです。
この会社の利益のみなものは陸上商品なんです。
陸上競技で使う器具の販売をやっています。
・ハードル
・スターティングブロック等です。
●そのような『売れる定番商品』を持っているんです！
砲丸で見つけてもらって、売れる定番商品で
儲けるという構造です。
そんなこともあります。
だから、『利益の上がらない売上』も時にはあります。
ただし、それの後の『売れる定番商品』も持っています。
これが大きなポイントです。
●それ以外に既に皆さんご存知の会社があります。
トイレットペーパーで差別化する会社です。
文具特に、衛生商品を売る会社です。
トイレットペーパーをフロントエンドにしています。
いわゆる「突破口」にしているわけです。
それでこの会社２０億くらい業績をあげています。
では、トイレットペーパーで売上どれくらいでしょうか？
なんと、それだけで１４億売っているそうです！
やはり、『売れる主力商品も持つ』事は大事ですね。
●今日は、『売ってはいけない売上』を紹介しました。
が、その前提として
・『売れる主力商品を持つ』
・『売れる仕組みを持つ』
それが『儲けて残す経営者』になる２つの大きな道に
なるわけです。
西村謙二
★★★★ 今後の予定 ★★★★
◆No.1経営塾（新橋）１０時から１２時
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新しい四半期です。（第１８期）
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・１０月２１日（水） 〃
（販売戦術）
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