【経営原則】経営努力とは、安く売ることではありません。では、経営努力とは？
2015/10/14
●経営努力とは、安く売ることではありません。では、経営努力とは？
おはようございます。
経営塾の西村です。
今、メルマガの原稿を書いているのですが四苦八苦しています。（笑）
それで以前書いたブログを見ています。
そんなことをしていたら、訂正したほうがいいなという部分を見つけましたので、新しい記事してあげておきます。
この記事は結構人気があったものです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
経営原則 経営努力とは、安く売ることではありません！では、経営努力とは？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●ところで、経営努力をしていますか？
いきなりですが。。。（笑）
そのまえに、『経営努力』って何なんでしょうか？
少し、考えて下さい。
安く売ること。。。（苦）
●実は、ほとんどの経営者はそう思っています。だからこんな話がありました。
ある中華店のお話しです。
（スタッフ） 「社長、近くに日高屋ができるそうです～～っ！」※日高屋は大手中華料理チェーン店です。
（社長） 「わかっているよ、そんなこと！」
（スタッフ） 「じゃ～、社長、どうするんですか？」
（社長） 「いろいろ考えて、決めたよ！ もう、これしかない！！！！」
（スタッフ） 「エッ、どんなことですか？」
（社長） 「そ、それはな、、、大盛り無料だよ！」
という話です。これ、本当の話です。（笑）
●経営努力って、何なんでしょうか？
確かに、安く売ることも大事なことかもしれません。
ただし、これは「安く売っても元を取る」と言う戦略があるからできることです。
安く売って儲けるには、当然、量を売る必要があります。●ちなみに、これぐらい量を売る必要があります。
・１０％の値下げ →３３％販売量アップ
・２０％の値下げ →２倍の販売量アップ
・３０％の値下げ →４倍の販売量アップ
ちなみに、これは元を取る最低ラインです。
こんなこと出来ますか？
普通できません！
では、どうやって儲けるか？
●あとは、『ブラック企業化』です！（笑）
従業員を長く安く働かせるわけです。実際に、そんなところ多いですよね。あとは、社長の給料を削るわけです。
これが、中小零細企業の経営者の収入が激減している理由です。
●では、本当の経営努力とは何でしょうか？
それは、お客様に
・見つけていただき
・使っていただき
・続けていただき（リピート）
・ご紹介をいただく
という『努力』をすることです。
●その一つが『有効コンタクト』することです。
それは、お客様に『適切で有効なコンタクト』をすることです。これは、デパートが通販にお客様を奪われた理由です。動画で説明しています。
◆では、適切で有効なコンタクトをするとどうなるか？
実際のお客様の声です！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【実践した感想】
・WEB制作支援 O様
有効コンタクトを取ったことで、リピーターが増えました。
文章作成のリピートだけでなく、セミナー講師としてお客様から呼んでいただけるようになり、
その効果を実感しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●スゴイですね！
・まず、リピートが増えました。
こうすると売り上げ予想が立てやすく、難しい新規を必死で追わなくてもよくなります。おまけに、講師の仕事もご紹介されたということです。
●このように、『経営努力』とは
まず、お客様に
・見つけていただき
・使っていただき
・続けていただき（リピート）
・ご紹介をいただく
努力をすることですね。
●実際に『有効コンタクト』すると成果が上がります。
成果が続々と！
・個人エステで、たった半年で創業４年で売り上げが最高に！
・売れすぎて忙しくて勉強会に来れないトラック屋さん
・「おたくからもっと買いたいのだけれど、後の商品ないの？」と言われたWEBサービス会社
・リピートがあっという間に２倍に増える！Webセミナー講師
・一度もあっていない会社の担当者からお申し込みが。。。
・一番お客様が来ない時期の２月にお客様が降ってきたエステ店！
・競合の４倍の単価でお客様が競合の４倍来たセミナー会社等など
本当の経営努力をすると成果が違ってきます！
竹田ランチェスター東京・No.1経営塾・西村謙二
集客売上の悩み・スッキリ解決！戦略と実践術でやることがハッキリとわかります。
・経営個別相談 月1回54,000円（税込）✕3ヶ月（財務分析込み）
https://no1keiei.jp/?p=1195
・No.1経営塾 https://no1keiei.jp/?p=256
・竹田教材コース https://no1keiei.jp/seminar/eigyou/
