銀座経営勉強会 予習とコメント（３） 2017年8月9日（水）10時から12時
おはようございます！
銀座と新宿で経営勉強会を開催している西村です。
（有料経営相談は年間100回を超えます！
明後日と明々後日（しあさって）起業希望の人たちに
３回セミナーをすることになっております。
実は私、起業するという方に対して２００％反対します！（笑）
成功しない方が多いからです。
しかし、反対しても起業するという方が成功するとも思っています！
まあ、起業セミナーに参加する方の９９％は起業しないとも言われています。
そんな意味で安心しておりますが、手は抜かないでしっかりとやります！
西村謙二
◆銀座経営勉強会の予習とコメント
経営勉強会に参加される方へ簡単な【予習】を出しています。
それは実践を促すからです。
参考までその【予習】と私のコメントを紹介します。
●Iさん
◆【予習】前回大事だと感じたこと
・客に忘れられないことが商機を生み出す
・市場が大きくない所で勝負する
・外から見えない社内の仕組みの独自性を磨く
・現在の顧客に違うサービスを売るか
現在のサービスを違う顧客に売るか、を再認識
【西村のコメント】
＞客に忘れられないことが商機を生み出す
これは『想起』と言う考え方があります。
思い起こすという意味です。
お客様が商品や有料サービスを希望するときに『想起』して
もらえる会社になるとそれだけ発注を受ける機会となります。
そこで、忘れられないで『第一想起者』になると
（『第一想起者』
それこそ、商機が変わるわけです。
事務機器販売では最初にコンタクトした会社に6割方契約が行くと
言われています。
商機が勝機ですね！（笑）
＞・市場が大きくない所で勝負する
＞・外から見えない社内の仕組みの独自性を磨く
これはスィートスポットでのビジネスや仕組みと区のお客様づくり
仕組みが大事と言うことですね。
磨くと書かれていますが、とてもいい言葉ですね！
また、スィートスポットとは
・一定の需要があって
・強い敵がいない
・マネされない
と言う市場です。
ブランディングポジションと言ってもいいです！
＞・現在の顧客に違うサービスを売るか
＞現在のサービスを違う顧客に売るか、を再認識
これは、パターンで考えるとわかりやすいです。
１）今のお客様（同様の見込み客）→同じ商品・サービス
２）今のお客様（同様の見込み客）→違う商品・サービス
３）違うお客様→同じ商品・サービス
４）違うお客様→違う商品・サービス
難易度いうと
１）が1倍
２）が1.4倍
３）が3.3倍
４）は考えないほうがいい！（笑）
になります。
３）が3.3倍と言うが意外だという方は多いですね！
実際にされるとよくわかると思います。
これは商品を作って、実際に売れるという段階までの倍数です。
◆岩井さん【予習】の送信を本当にありがとうございました。
明日も前半で学んでいただければと思います。
柴田さん、コメント次のメールでお送りします。
西村謙二
《今後の予定》
●No.1経営塾 （特に『売れる仕組み』を構築します！）
第25期 6月14日（水）7月5日（水）8月9日（水）
第26期 9月13日（水）10月11日（水）11月8日（水）
銀座・中小企業会館 10時から12時
●新宿勉強会（上級編）
ランチェスターの奥義・地域戦略
8月23日（水）9月27日（水）10月25日（水）11月22
12月20日（水）
新宿ワシントンホテル・新館 10時から12時
●講演会はスゴイ講師を計画中です！
乞うご期待！（笑）
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