【戦略たまに一言】　９４％の会社は６０％の売上を逃している！　集客、増客の前に経営戦略を！

2015/08/06

カテゴリーNo.1経営塾（東京ランチェスター） No.1経営塾／講演会のお知らせ

おはようございます。
No.1経営塾・西村謙二です。

今日は勉強会の会員様に出しているメールのおすそ分けです。

【戦略たまに一言】　～９４％の人は６０％のお客を逃している！～

◆興味深い統計を紹介しましょう！

　　ノートルダム大学で次のような実験結果が得られた。
　　４４％のセールス担当者は１回の訪問であきらめる。
　　２４％のセールス担当者は２回の訪問であきらめる。
　　１４％のセールス担当者は３回の訪問であきらめる。
　　１２％のセールス担当者は４回の訪問であきらめる。

　計９４％のセールス担当者が４回以内の訪問であきらめている。

これはこの間紹介した年６００回の飛び込みを受ける経営者が
同じ営業マンの２回目、３回目の訪問が１０人いるかどうか
わからないという話からも分かります。

ほとんどの営業マンは１回の訪問でもう訪問しません。

◆ところが！

訪問販売成約のうち、６０％は５回以上のコンタクト（訪問）でまとまる
という統計も出ているのだ。

つまり、『９４％の会社は６０％の売上を逃している』ということです！

◆しかし、ここで大きな問題が

『お客は売ると逃げる！』と言う法則があります。
特に、５回も売りの訪問は出来ません！

されると、逃げますよね！（笑）

売らないで使っていただくという方法が必要なんです！
それが『有効コンタクト』なんです！

◆つまり、有効コンタクトする会社は『逃している６０％のお客様』に
使っていただけるということです。

こりゃ～、ハガキを出すと儲かるはずだ！（笑）