経営努力とは。。。安く売ることではありません、では、経営努力とは？
2015/08/12
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竹田ランチェスター系・講演会 東京No1
３年で１５回開催７３７名様が参加！
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8月27日東京新橋
★【名物コラム】 経営努力とは。。。
竹田ランチェスター東京・No.1経営塾・西村謙二
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★【名物コラム】 経営努力とは。。。
おはようございます。
東京の西村です。
昨晩は、
・京浜東北根岸線
・横須賀線
・東海道本線
・湘南新宿ライン
が止まって大変でした。
乗ってはいませんでしたが、いつも使う路線で
「乗っていたら。。。」と、ゾッとしました。
現場におられた方は大変でしたね。
◆ところで、経営努力をしていますか？
いきなりですが。。。（笑）
そのまえに、『経営努力』って何なんでしょうか？
少し、考えて下さい。
安く売ること。。。（苦）
◆実は、ほとんどの経営者はそう思っています。
だからこんな話がありました。
ある中華屋さんの話です。
（スタッフ） 「社長、近くに日高屋ができるそうです～～っ！」
※日高屋は大手中華料理チェーン店です。
（社長） 「わかっているよ、そんなこと！」
（スタッフ） 「じゃ～、社長、どうするんですか？」
（社長） 「いろいろ考えて、決めたよ！
もう、これしかない！！！！」
（スタッフ） 「エッ、どんなことですか？」
（社長） 「大盛り、無料だよ！」
という話です。
これ、本当の話です。（笑）
◆経営努力ってなんでしょうか？
確かに、安く売ることも大事なことかもしれません。
ただし、これは「安く売っても元を取る」と言う戦略が
あるからできることです。
安く売って儲けるには、当然、量を売る必要があります。
◆ちなみに、これぐらい売る必要があります。
・１０％の値下げ →３３％販売量アップ
・２０％の値下げ →２倍の販売量アップ
・３０％の値下げ →３倍の販売量アップ
ちなみに、これは元を取る最低ラインです。
こんなこと出来ますか？
普通できません！
では、どうやって儲けるか？
◆あとは、『ブラック企業化』です！（笑）
従業員を長く安く働かせるわけです。
実際に、そんなところ多いですよね。
あとは、社長の給料を削るわけです。
これが、中小零細企業の経営者の収入が激減して
いる理由です。
◆では、本当の経営努力とは何でしょうか？
それは、お客様に
・見つけていただき
・使っていただき
・続けていただき（リピート）
・ご紹介をいただく
という『努力』をすることです。
◆その一つが『有効コンタクト』することです。
それは、お客様に『適切で有効なコンタクト』をすること
です。
これは、デパートが通販にお客様を奪われた理由です。
動画で説明しています。
https://youtu.be/hNkXQJdUbQE?
◆では、適切で有効なコンタクトをするとどうなるか？
実際のお客様の声です！
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【実践した感想】
・WEB制作支援 O様
有効コンタクトを取ったことで、リピーターが
増えました。
文章作成のリピートだけでなく、セミナー講師
としてお客様から呼んでいただけるようになり、
その効果を実感しています。
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◆スゴイですね！
・まず、リピートが増えました。
こうすると売り上げ予想が立てやすく、
難しい新規を必死で追わなくてもよくなります。
おまけに、講師の仕事もご紹介されたということです。
◆このように、『経営努力』とは
まず、お客様に
・見つけていただき
・使っていただき
・続けていただき（リピート）
・ご紹介をいただく
努力をすることですね。
◆実際に『有効コンタクト』すると成果が上がります。
成果が続々と！
・たった半年で創業４年で売り上げが最高に！
・売れすぎて忙しくて勉強会に来れないトラック屋さん
・「おたくからもっと買いたいのだけれど、後の商品ないの？」と
言われたWEBサービス会社
・リピートがあっという間に２倍に増える！Webセミナー講師
・一度もあっていない会社の担当者からお申し込みが。。。
・一番お客様が来ない時期の２月にお客様が降ってきたエステ店！
・競合の４倍の単価でお客様が競合の４倍来たセミナー会社等など
本当の経営努力をすると成果が違ってきます！
竹田ランチェスター東京・No.1経営塾・西村謙二
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★ハガキは最も簡単な有効コンタクトです！
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小串さんが今まで封じられていた『ご案内ハガキ』
の話を初披露されます！
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今回は体験成功談をご本人から紹介いただきます！
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いただきますと
１２，９６０円とさせていただきます。
事務作業が大変楽になるからです。
【懇親会】 ４，３００円（税込み）ご希望の方は一緒に
お申し込み下さい。
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機会です。
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・会社名
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を明記したうえ、お送りください。
◆
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竹田ランチェスター東京・No.1経営塾 西村謙二
【主催者のプロフィール】
「実質的な変化を起こす」経営勉強会を開催しております。
有限会社ソリューション・アンド・クリエーション 西村謙二
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◆ところで、先週やったスマホ対応メルマガの件
評判良くなかったのでやめました！（笑）
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